2015年底，一篇深度剖析華為與聯(lián)想的文章引發(fā)社會(huì)的思考。華為，憑借著自主創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式、利潤(rùn)回歸國(guó)內(nèi)的價(jià)值導(dǎo)向、對(duì)國(guó)家信息安全的貢獻(xiàn)，不僅站到了全球企業(yè)界的頂端，而且真正地掌握了世界領(lǐng)先的技術(shù)、向國(guó)內(nèi)輸入巨大的利潤(rùn)，并且從技術(shù)上、財(cái)富上維護(hù)了本國(guó)的利益。既取得了成功，也贏利了尊敬。而如果在心理上屈服于外國(guó)公司、專(zhuān)業(yè)技術(shù)上跟隨照抄、利潤(rùn)上向國(guó)外企業(yè)輸送，雖然在一段時(shí)間內(nèi)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要、取得相當(dāng)發(fā)展，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一定是不利民、不利國(guó)、也最終不利已的。前者獲得尊敬，后者引起反思。

　　我們移民行業(yè)，雖然是靠外國(guó)的移民政策吃飯的行業(yè)，但不等于我們要跟在外國(guó)項(xiàng)目方或?qū)＜液竺嬉嗖揭嘹�，任何�?zhuān)家都是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，受背后利益的驅(qū)動(dòng)。拿美國(guó)EB-5投資移民來(lái)說(shuō)，2014年EB-5總投資家庭數(shù)為10923個(gè)，2015年為14373個(gè);以每個(gè)家庭投資50萬(wàn)美元來(lái)計(jì)算，當(dāng)年投資總額分別為54.6億美元和71.8億美元。以每筆投資周期為5年計(jì)算，每年有200-300億美元的巨額EB-5資金掌握在美國(guó)項(xiàng)目方手中，其中85%以上投資來(lái)自于中國(guó)人。這些資金絕大部分都是通過(guò)移民行業(yè)募集到美國(guó)，只用“移民中介”來(lái)定位我們這個(gè)行業(yè)是不是已經(jīng)落后于現(xiàn)實(shí)了呢?是不是忽略了我們行業(yè)的責(zé)任?亦或這個(gè)市場(chǎng)本身就是責(zé)任主體缺失?

　　我們不僅僅是中介，市場(chǎng)要求我們做一個(gè)幫助客戶(hù)選擇投資、代理投資、保護(hù)投資，并幫助客戶(hù)取得國(guó)外身份的企業(yè)!作為一個(gè)從事投資移民行業(yè)的企業(yè)，我們就要在國(guó)際法律專(zhuān)業(yè)度上、國(guó)際商業(yè)規(guī)則專(zhuān)業(yè)度上、及代理客戶(hù)參與移民投資項(xiàng)目上，學(xué)習(xí)華為，走專(zhuān)業(yè)、獨(dú)立自主的道路，在小維護(hù)客戶(hù)的個(gè)體利益，在大維護(hù)國(guó)人的整體利益，而不能依賴(lài)于國(guó)外項(xiàng)目方及項(xiàng)目方雇傭的專(zhuān)家，把我們應(yīng)當(dāng)掌握的法律和投資上的責(zé)任，拱手讓與國(guó)外項(xiàng)目方或?qū)＜摇?/p>

　　美國(guó)的移民法并沒(méi)有厚此薄彼，并沒(méi)有在法律設(shè)定上置EB-5投資人的權(quán)利于EB-5項(xiàng)目方之下，也沒(méi)有給予美國(guó)項(xiàng)目方和專(zhuān)家額外的項(xiàng)目決定權(quán)或規(guī)則的制定權(quán)和解釋權(quán)。相反，美國(guó)法律為投資雙方提供了平等的商業(yè)、移民法律框架，項(xiàng)目方反而受到法律更嚴(yán)格規(guī)范，連國(guó)會(huì)都在想方設(shè)法制定更完備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼�策，以防止少�?shù)項(xiàng)目方對(duì)EB-5的濫用，以保護(hù)國(guó)外的投資人。我們這個(gè)掌握著客戶(hù)資源和投資資源的行業(yè)，有什么理由不以獨(dú)立自主的、專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)代理我們的客戶(hù)、面對(duì)項(xiàng)目方及國(guó)外專(zhuān)家呢?實(shí)際上，解決美國(guó)政府對(duì)EB-5管理難題的鑰匙就在于我們行業(yè)在法律專(zhuān)業(yè)能力和投資代理能力上的崛起。美國(guó)政府對(duì)違法的打擊往往是事后措施，而我們行業(yè)代表我們的投資人，以高度的專(zhuān)業(yè)能力，對(duì)投資進(jìn)行前置性的監(jiān)督管理，才是降低風(fēng)險(xiǎn)的根本，也是配合美國(guó)政府促進(jìn)EB-5行業(yè)的健康發(fā)展。

　　讓那個(gè)來(lái)個(gè)美國(guó)高官大家就尊敬不已、來(lái)個(gè)美國(guó)專(zhuān)家或律師大家就洗耳恭聽(tīng)、來(lái)個(gè)白人大家就在心理上自覺(jué)矮人一等的年代趕緊過(guò)去，讓專(zhuān)業(yè)的、獨(dú)立的、真正對(duì)投資人負(fù)責(zé)的專(zhuān)業(yè)移民法律行業(yè)盡快發(fā)展起來(lái)，讓專(zhuān)業(yè)的、懂得國(guó)外商業(yè)規(guī)則的、真正代理投資人的專(zhuān)業(yè)移民投資行業(yè)盡快發(fā)展起來(lái)。擁有15年美國(guó)移民法執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的兆龍領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，正帶領(lǐng)兆龍走在華為的道路上。兆龍，做移民界的華為!

　　作者：劉 宇

　　中國(guó)《律師文摘》 編編會(huì)

　　兆龍出國(guó)顧問(wèn)集團(tuán) 董事長(zhǎng)

　　劉宇和貝特曼律師事務(wù)所 創(chuàng)始人

　　法大“中國(guó)移民法研究中心” 副主任

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　　附：聯(lián)想巨虧VS華為稱(chēng)王：中國(guó)兩條對(duì)外開(kāi)放道路勝負(fù)已分(節(jié)選)

　　(全文請(qǐng)點(diǎn)擊這里： http://toutiao.com/a6233486207381684482/)

　　在2015年即將結(jié)束的時(shí)候，中國(guó)兩家標(biāo)志性的制造企業(yè)——華為與聯(lián)想高下已分，一家已經(jīng)稱(chēng)王世界，并正蒸蒸日上，另一家虧損嚴(yán)重，已近強(qiáng)弩之末。

　　11月中旬，聯(lián)想集團(tuán)終于發(fā)布第二季度報(bào)告，巨虧7.14億美元，而華為集團(tuán)上半年財(cái)報(bào)在7月中旬即公布，上半年銷(xiāo)售收入1794億元人民幣，同比增長(zhǎng)30%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率18%，即323億元人民幣。在電信設(shè)備商中，愛(ài)立信的607億元人民幣銷(xiāo)售收入已經(jīng)被甩的很遠(yuǎn)，華為的電信設(shè)備業(yè)世界王者地位更加牢固。而在手機(jī)的移動(dòng)終端上，華為更是突飛猛進(jìn)，已經(jīng)躋身世界第三，僅次于三星和蘋(píng)果。

　　要知道，聯(lián)想進(jìn)入手機(jī)行業(yè)已經(jīng)超過(guò)十年，手機(jī)是聯(lián)想最重要的根據(jù)地市場(chǎng)之一，而華為進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)也就僅僅四、五年的時(shí)間。與聯(lián)想手機(jī)的并購(gòu)重組之路不同，華為走了一條自主創(chuàng)新的道路，已經(jīng)后來(lái)居上，特別是Mate7和Mate8手機(jī)已經(jīng)初步奠定了全球男士商務(wù)手機(jī)第一品牌的地位。

　　平心而論，華為與聯(lián)想都是中國(guó)制造企業(yè)中的佼佼者，不僅年銷(xiāo)售收入都超過(guò)400億美元，而且都已成為跨國(guó)公司，海外銷(xiāo)售占比都超過(guò)60%。兩個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都可謂精英薈萃，也都十分拼搏努力，在戰(zhàn)術(shù)能力上并沒(méi)有天壤之別。但如今華為蒸蒸日上，越來(lái)越強(qiáng)大，而聯(lián)想明顯后勁不足，包袱日見(jiàn)沉重;一個(gè)向上再度騰飛，另一個(gè)盈利都相當(dāng)艱難，更重要的差別是戰(zhàn)略道路的選擇不同。

　　“跟在IBM后面吃土”VS自主創(chuàng)新

　　聯(lián)想選擇的是一條“跟在IBM后面吃土”的戰(zhàn)略。聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志曾說(shuō)：這是一場(chǎng)賽跑。跑在前面的人說(shuō)：“你在后面吃土吧。”他跑得快，我在后面吃土，這沒(méi)錯(cuò)。咱們現(xiàn)在必須狠下心來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)在后面“吃土”，但心里的希望是做“領(lǐng)跑”。聯(lián)想對(duì)這條道路執(zhí)行的很堅(jiān)決：從跟在IBM后面組裝電腦，到12.5億美元收購(gòu)IBM認(rèn)為是負(fù)累的個(gè)人電腦部門(mén);再到29億美元巨資收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng);23億美元收購(gòu)IBMX86服務(wù)器業(yè)務(wù)。這三次跨國(guó)收購(gòu)，聯(lián)想不僅付出了巨額現(xiàn)金流，而且后續(xù)重組費(fèi)用也非常高昂，兩者合計(jì)當(dāng)不下百億美元。而付出如此巨大的代價(jià)僅是獲得了一流跨國(guó)公司的三流技術(shù)，比如IBM的個(gè)人電腦和低端服務(wù)器，是即將被淘汰的“雞肋”;或者是競(jìng)爭(zhēng)失敗已經(jīng)被淘汰的技術(shù)，如摩托羅拉移動(dòng)。這些技術(shù)在日新月異的技術(shù)進(jìn)步中已大勢(shì)已去，比如智能手機(jī)平板對(duì)傳統(tǒng)電腦的替代和擠出;云端存儲(chǔ)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)低端服務(wù)器的替代�？陀^而言，聯(lián)想花了巨資買(mǎi)下了外資跨國(guó)公司的落后和準(zhǔn)淘汰技術(shù)，其技術(shù)的未來(lái)實(shí)用性較低。比如摩托羅拉手機(jī)買(mǎi)下后，其傳統(tǒng)手機(jī)已經(jīng)被淘汰，聯(lián)想推出的還是基于安卓智能平臺(tái)的手機(jī)。更何況收購(gòu)摩托羅拉后，谷歌(google)將繼續(xù)持有摩托羅拉大部分專(zhuān)利組合，包括現(xiàn)有專(zhuān)利申請(qǐng)及發(fā)明披露，而聯(lián)想只是獲得了相關(guān)專(zhuān)利組合的授權(quán)許可證。

　　

　　2015年，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人訪英視察華為英國(guó)研發(fā)中心

　　而華為則走了一條自主研發(fā)和創(chuàng)新的新路。根據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織最新報(bào)告顯示：華為以3442件的申請(qǐng)數(shù)超越日本松下公司，成為2014年申請(qǐng)國(guó)際專(zhuān)利冠軍! 其實(shí)華為此次取得世界第一也在情理之中，據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去10年中，華為研發(fā)投入累計(jì)達(dá)到1880億元人民幣(約合200億美元)，2014年研發(fā)投入約395-405億元人民幣，在銷(xiāo)售收入中占比高達(dá)14.2%;而聯(lián)想集團(tuán)過(guò)去十年累計(jì)研發(fā)投入為44.05億美元，不及華為2014年一年的投入，其中僅2015財(cái)年研發(fā)占比收入達(dá)到2.6%，其余年份均低于1.9%。同時(shí)，在華為17萬(wàn)員工中，研發(fā)人員占到45%。如此巨大的人力、物力投入，必然會(huì)研發(fā)出更多創(chuàng)新性技術(shù)以及科技成果。特別值得一提的是，2015年11月，華為推出了全球領(lǐng)先的麒麟950手機(jī)芯片。這不僅標(biāo)志著華為已經(jīng)成為全球電信設(shè)備業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，也站到了智能手機(jī)芯片的山頂。

　　聯(lián)想向外輸出利潤(rùn)VS華為向內(nèi)輸入消費(fèi)

　　如果說(shuō)上述三個(gè)維度只是聯(lián)想和華為的公司行為，僅以公司利益作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。而如果以社會(huì)價(jià)值為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，其中兩個(gè)主要考慮項(xiàng)是：1、對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)的貢獻(xiàn);2、對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全的支持來(lái)看，聯(lián)想與華為的距離就更大了。

　　由于華為沒(méi)有上市，不對(duì)投資者進(jìn)行分紅，海外投資者無(wú)法獲得利潤(rùn)分配。且員工持有絕大部分股份，從海外市場(chǎng)獲得利潤(rùn)，除了留存為發(fā)展所需外，基本都對(duì)員工分紅，這使得華為工資遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)一般科技企業(yè)，且分紅成為收入重要構(gòu)成。這實(shí)際上是從全球賺取利潤(rùn)，進(jìn)行國(guó)內(nèi)分配，其必然主要轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)消費(fèi)。這可為國(guó)內(nèi)消費(fèi)增加了一個(gè)額外的增量，其對(duì)中國(guó)內(nèi)需的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)高于一般的企業(yè)。如果從國(guó)際收支的角度看，華為是貿(mào)易項(xiàng)(產(chǎn)品出口)和資本項(xiàng)目(利潤(rùn)回國(guó))的雙順差，特別是利潤(rùn)回歸，是真正跨國(guó)公司的核心屬性。

　　聯(lián)想恰恰相反，它以國(guó)內(nèi)利潤(rùn)積累進(jìn)行海外收購(gòu)重組，以國(guó)內(nèi)制造的廉價(jià)勞動(dòng)力紅利去支持海外昂貴的銷(xiāo)售通道。特別是三次重大收購(gòu)，總金額高達(dá)64.5億美元(幸好其中有一部分股權(quán)置換)，這構(gòu)成了巨大的資本項(xiàng)目逆差;而由于聯(lián)想集團(tuán)是上市公司，其紅利必然要分配給海外投資者，國(guó)內(nèi)分紅收益也打了折扣。此外，雖然聯(lián)想電腦等產(chǎn)品出口獲得了貿(mào)易順差，但是由于利潤(rùn)菲薄，對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)增量貢獻(xiàn)也很有限。綜合而言，聯(lián)想對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)的額外貢獻(xiàn)有可能是負(fù)的(只有資本項(xiàng)目股權(quán)分紅超過(guò)資本輸出、員工工資超過(guò)行業(yè)一般平均工資部分，才能視為對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)的額外貢獻(xiàn))。如果說(shuō)得更冷峻些，聯(lián)想模式存在對(duì)跨國(guó)公司利益輸送的嫌疑。也可以說(shuō)是過(guò)去一二十年中國(guó)主流對(duì)外經(jīng)濟(jì)模式的一個(gè)縮影。

　　華為對(duì)國(guó)家信息安全貢獻(xiàn)巨大VS聯(lián)想PHC較大貢獻(xiàn)

　　從對(duì)國(guó)家安全的角度看，華為的貢獻(xiàn)可謂居功至偉。對(duì)此，美國(guó)政府對(duì)華為的高度警惕就頗說(shuō)明問(wèn)題。而在國(guó)內(nèi)，由于華為和中興通訊等共同努力，中國(guó)民族通訊企業(yè)已經(jīng)掌控了國(guó)內(nèi)電信業(yè)的主導(dǎo)權(quán)，包括通訊標(biāo)準(zhǔn)和通訊設(shè)備等等，為國(guó)家信息安全立下汗馬功勞。而信息安全是一切國(guó)家安全的前提，如果國(guó)家的通訊標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備由外國(guó)企業(yè)控制，就像蘋(píng)果手機(jī)那樣留有后門(mén)，則國(guó)家在大國(guó)博弈中，企業(yè)在跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)中都可能無(wú)密可保，失敗便是難免。不僅如此，華為最新的MATE8手機(jī)，更實(shí)施了華為手機(jī)的個(gè)人商務(wù)保密措施，從芯片上對(duì)手機(jī)進(jìn)行了最高級(jí)別的保密鎖定，使得手機(jī)遺失后，刷機(jī)者竊取信息難度極大。華為手機(jī)之間的通話(huà)也可以加密。這對(duì)商務(wù)人士的個(gè)人保密也具備里程碑價(jià)值。

　　聯(lián)想在其主要產(chǎn)品領(lǐng)域，如電腦、手機(jī)和低端服務(wù)器上，基本沒(méi)有對(duì)國(guó)家安全起到支柱性的作用。有著較大貢獻(xiàn)的是聯(lián)想的PHC，即超級(jí)計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)。聯(lián)想的PHC2014年登頂中國(guó)超算TOP100之后，在IDC公布的2015年Q1全球HPC報(bào)告中，聯(lián)想HPC也斬獲佳績(jī)：營(yíng)收接近3.8億美元，占比15%，排名全球第三。與其它主要產(chǎn)品不同，聯(lián)想的PHC恰恰走的是一條自主創(chuàng)新的道路，聯(lián)想集團(tuán)較早參加了這個(gè)國(guó)家863項(xiàng)目，在得到國(guó)家財(cái)力智力支持下，通過(guò)幾度努力，在國(guó)內(nèi)成為領(lǐng)先者，為國(guó)家超級(jí)計(jì)算領(lǐng)域做出了較大貢獻(xiàn)。

　　華為和聯(lián)想道路是中國(guó)兩條對(duì)外開(kāi)放道路的企業(yè)代表

　　筆者進(jìn)行華為和聯(lián)想的比較分析，并不是為了捧華為貶聯(lián)想，這也并不意味著聯(lián)想將無(wú)可避免地衰落。而是要探究這兩者代表的不同對(duì)外開(kāi)放道路的利弊得失，為今后中國(guó)改革開(kāi)放的道路選擇，對(duì)中國(guó)企業(yè)如何更好地走出去，提供參考借鑒。

　　本人想強(qiáng)調(diào)的是，華為和聯(lián)想的不同道路，都是“存在就是合理的”，它們分別是各自領(lǐng)域國(guó)家政策條件下的理性選擇，也可以說(shuō)是中國(guó)改革開(kāi)放兩種道路在企業(yè)的投射。

　　幸好中國(guó)還有吳基傳!幸好中國(guó)還有華為!如若不然，中國(guó)企業(yè)將基本被鎖定在跟著跨國(guó)公司后面吃土，做清掃工的角色。中國(guó)人或?qū)⒂肋h(yuǎn)無(wú)法證明，憑著中國(guó)人的聰明、奮斗和創(chuàng)造，中國(guó)民族企業(yè)也可以站到世界之巔，成為令國(guó)際跨國(guó)公司畏懼，令中國(guó)人自豪的偉大企業(yè)!