了解加拿大房產(chǎn)銷售的五大技巧

      對于加拿大房產(chǎn)銷售來說，不管是購入還是出售，都與市場的活躍程度緊密相關(guān)，如何抓住房地產(chǎn)市場的走勢，是一個(gè)出色的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)每時(shí)每刻都需要注意和研究的問題。市場是一個(gè)很奇妙的東西，加拿大房地產(chǎn)市場可以從經(jīng)濟(jì)學(xué)去研究，其實(shí)世界上無論哪種產(chǎn)品都是從供需平衡去研究的，有需求就必然有供應(yīng)，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)最基本的原理。從大環(huán)境來看，多倫多依然是處于一個(gè)供需不平衡的階段，從市面上很多新樓花的新建就可以看的出來，未來的房市走向依然會(huì)是需求大、供應(yīng)少，因?yàn)橥恋氐臄?shù)量還在減少，多倫多市內(nèi)只能建造大量高層樓花，而隨著留學(xué)生數(shù)量的增加，公寓和樓花的投資在未來也會(huì)增值。當(dāng)然土地的價(jià)值是不可替代性的，將來也會(huì)隨著增值的。

 

1、社區(qū)

     賣房當(dāng)然先賣大環(huán)境，試想，一個(gè)大環(huán)境都不好的社區(qū)，又怎么能吸引更多的買家呢。社區(qū)的好壞直接影響著要在這個(gè)區(qū)賣房的人的總體數(shù)量，從而影響價(jià)格的整體區(qū)間，一般就是影響著價(jià)位的十位數(shù)階段和百位數(shù)階段。所以在操作賣房的時(shí)候，一般人會(huì)優(yōu)先選擇了解這個(gè)社區(qū)的經(jīng)紀(jì)來面談，這也不是沒有道理的，因?yàn)槭煜み@個(gè)社區(qū)的經(jīng)紀(jì)才知道如何將房產(chǎn)賣個(gè)好價(jià)。

2、交通

     Location一直是房產(chǎn)買賣恒久不變的話題。在多倫多這樣，在北京這樣，在全世界都是這樣，而交通則是加拿大房產(chǎn)投資中不得不考慮的一個(gè)重要因素。什么才是好的交通呢？簡單來說就是靠近主要干道，靠近TTC，靠近地鐵，靠近高速等等。這些都是出售房屋的時(shí)候必須要提到的。但是，又不能太靠近交通繁華地區(qū)。人總是這樣，離的遠(yuǎn)了也不好，離的太近了也覺得吵，那怎么樣才算最好呢？一句廣告詞“鬧中取靜”就非常符合交通最好的定義了。所以在賣房的時(shí)候，一定要營造出最好的交通概念，即使沒有，也要抓住一條到兩條線來宣傳賣點(diǎn)。

3、價(jià)格

     在同一個(gè)地區(qū)，是不是高價(jià)的房產(chǎn)就一定難賣，低價(jià)的房產(chǎn)就一定好賣呢？當(dāng)然不完全是這樣，很多時(shí)候往往是根據(jù)市場需求來確定房屋售價(jià)。其實(shí)房屋出售是一個(gè)天時(shí)地利人和的過程，定價(jià)精準(zhǔn)只能說是符合了地利，如果沒有中意的買家或者長時(shí)間無人問津，人和與天時(shí)就都不能滿足了。此時(shí)，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的作用就是定最好的價(jià)，用最快的成交時(shí)間賣最高的價(jià)。

4、裝修

     如果是房齡太久的房屋在出售之前一定需要裝修一下，不然就算價(jià)格便宜也很有可能乏人問津。一般情況下，需要進(jìn)行裝修的有廚房臺(tái)面、廚房柜面、地板、地磚、衛(wèi)生間、Deck、窗戶、屋頂、樓梯、墻面、燈具，地下室等等。若是全部裝修，也需要一筆較大的預(yù)算，所以建議優(yōu)先考慮可以裝修升級的、容易吸引買家的部分去裝修。其余部分如果模棱兩可，可以讓買家購買之后自主裝修。

5、氣氛

     出售房產(chǎn)時(shí)的氣氛主要有兩種，一種是在附近的鄰居已經(jīng)將房產(chǎn)售出后，然后再將自己的房產(chǎn)掛牌出售，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該可以借勢之前的余溫賣出高價(jià)；另外一種就是在社區(qū)非常平靜、市場流通相對緩慢的情況下，主動(dòng)設(shè)立搶Offer來制造氣氛。不過搶Offer偶爾也會(huì)失策，這個(gè)時(shí)候也不要驚慌，重新商量對策，再次掛出，也會(huì)有機(jī)會(huì)很快售出。