劉宇律師做客新浪全球資產(chǎn)配置高峰論壇

7月14日，由新浪出國、新浪移民聯(lián)合樂居新海外、博辭廣告共同舉辦的“世界即未來--全球資產(chǎn)配置高峰論壇”在京隆重召開�；顒友�請了數(shù)家全國知名移民機構(gòu)老總、海外房產(chǎn)項目資深專家、移民律師圍繞主題展開熱烈討論。以下是嘉賓發(fā)言實錄：

 

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王濤：大家好！這Part主題是“誠信基石 品質(zhì)傳世”。

接下來我們會從如何把握海外項目風險，如何提升海外服務(wù)能力及資產(chǎn)配置如何與世界接軌等幾個角度和大家進行討論。在此我想強調(diào)一下堅持到第四Part都是鐵桿的廣大網(wǎng)友，這個話題本身又是非常接地氣的，希望各位嘉賓聊出更多干貨和真知灼見。每個嘉賓都會提一個問題，大家如果對這三個角度的問題有興趣，大家可以自己穿插分享討論。

 

各位新浪的朋友，我們共同開啟這一Part的話題。伴隨國家大的“一帶一路”戰(zhàn)略的制定和實施，大政策激發(fā)著中國企業(yè)海外投資熱情，助推企業(yè)和個人積極進行海外布局，數(shù)據(jù)顯示目前國內(nèi)可投資資產(chǎn)達100多萬億，其中海外投資占8.8%，相比發(fā)達國家30%-50%海外投資比例還有很大的提升空間。如何通過全球資產(chǎn)配置打通自身和家族與世界接軌的通路，實現(xiàn)家族的財富傳承？這是企業(yè)和個人都密切相關(guān)的課題。

 

兆龍移民 董事長 劉宇

 

王濤：請兆龍移民的劉總分享一下如何進行移民風險把控？

 

劉宇律師：我在美國做了近17年的律師，一直在幫客戶制定法律文本，其中包括防控風險的過程。關(guān)于投資風險，不是“回報高風險就大而回報低風險就小”，實際是往往“回報很低反而風險巨大，回報高風險未必高”，關(guān)鍵看項目方是不是有經(jīng)驗、水平和良心，并且愿不愿意跟你分擔風險、分享利益。地產(chǎn)商不缺資金，可是在新項目的募資過程中，還是會尋求新投資人來分擔風險。不靠譜的地產(chǎn)商會讓你多分擔風險，少分享利潤，良心好的地產(chǎn)商才可能“風險多給我，利潤多給你”。

    

我們兆龍移民作為一家遵循最高道德標準的移民公司，為客戶服務(wù)首先必須做好風險把控。

    

第一，為什么風控是一個大事，因為現(xiàn)在國家管理制度落后于現(xiàn)實的投資發(fā)展趨勢。一般來說，風控應(yīng)該由商業(yè)公司、投資公司和基金管理公司來談，但目前EB-5投資移民市場發(fā)展速度超過國家制度跟進速度，中介公司就必須起到投資公司的作用，因此我們只把自己定位在“中介公司”上肯定做不好EB-5。就算我們在注冊時把公司定性為中介，也必須把自己當成投資公司去做。另外，不是稱自己為投資公司就真的成為了投資公司，還要配備相應(yīng)的智力人才和執(zhí)行團隊，要有一定的經(jīng)驗和洞察力，才能把事情做好。

    

第二，風控是風險控制，但風險本質(zhì)上是看不到的，風控的實質(zhì)是資產(chǎn)控制，控制那些看得到的資產(chǎn)，就像買房一樣。比如說，投資人買了一套萬科的房子，并把房本拿到手，就算萬科不行了，銀行也收不走投資人的房，這就叫風控。

    

在美國銀行貸款等領(lǐng)域里，最根本、最核心的風控措施是產(chǎn)權(quán)抵押，具體包括項目的土地、大樓等實際資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)抵押。即使銀行貸款需要第三方擔保，其核心也還是產(chǎn)權(quán)抵押，沒有產(chǎn)權(quán)抵押的第三方擔保最終可能會陷入長期的官司訴訟中。

    

第三，風控需要系統(tǒng)化。首先，僅僅有產(chǎn)權(quán)抵押是不夠的，還需要可靠的項目方。如果項目方不可靠，即使我們能防止它作惡，也沒辦法讓它做好事。此外，投資人必須在項目中有話語權(quán)和監(jiān)督權(quán)，如果沒有話語權(quán)，風控就掌握在對方手里，這種情況就像自己買了房子，可房本上寫著別人的名字，因此投資人必須有話語權(quán)。話語權(quán)說著簡單，做起來有一定難度。目前，美國國會草案計劃要設(shè)置第三方監(jiān)管框架，該框架將由包括律師、投資顧問、券商在內(nèi)的人員組成，這也是“風控需要系統(tǒng)化”的一種體現(xiàn)。

    

第四，要想做好風控，還要解決一個問題：行業(yè)的自我定位。怎么理解？我們做EB-5項目，是為募集方服務(wù)還是為客戶服務(wù)？因為我們的行業(yè)畢竟定性為中介，沒有定性為律師，律師的性質(zhì)是代理。從律師的角度來講，律師不是獨立的，要么代表甲方要么代表乙方，不能雙方都代理。從表面宣傳上看，中介給自己的定位都是“服務(wù)客戶”，國家管理制度也都寫著“中介服務(wù)于客戶”。我有一次跟一個省的中介協(xié)會秘書長聊過：中介公司是為客戶服務(wù)的這種說法已經(jīng)不符合實際情況（開玩笑的方式說），因為我們可以看看，現(xiàn)在有幾個中介不是為項目方服務(wù)的？我們的定位應(yīng)當是：堅決為客戶服務(wù)，為客戶的最大利益和本質(zhì)利益服務(wù)。

    

比如說，有一個紐約的大項目方或者大開發(fā)商找我們推介他們的項目，從我們的事業(yè)前途角度來看，我們?yōu)樗麄兎��?wù)可能對自己更有利，賣誰的項目不是賣？可能他的項目也很安全，但如果我們把這個項目推廣給客戶，客戶的資金可能很長時間才能回款，這樣就不符合客戶的最大利益；這樣可能符合客戶的部分利益，但不符合客戶的最大利益，比如讓客戶在未來的某個時間點拿到綠卡，綠卡雖然安全，但是資金返還期限無邊無沿。服務(wù)客戶的最大利益，就是讓客戶的主要訴求，包括資金安全、綠卡安全，和最快速度還款和最快速度獲得綠卡，都全面地得到實現(xiàn)，而不只是實現(xiàn)其中的某一部分。

    

我們要為客戶的最大利益服務(wù)，要讓客戶既安全又快速地辦理綠卡，要從客戶的角度選項目方，而不是從項目方的角度尋找客戶。這一點定位好了，我們行業(yè)內(nèi)的公司就能真心實意地推動EB-5往權(quán)利平等的方向發(fā)展。現(xiàn)在權(quán)利不平等，我們的客戶作為投資方就必須向項目方要求權(quán)利平等。實現(xiàn)權(quán)利平等，爭取擁有對等的談判基礎(chǔ)，否則項目方很可能侵犯投資人的權(quán)利，投資人沒有話語權(quán)，就沒辦法維護自身利益。

    

我們這些從業(yè)者必須做好自我定位，因為我們是為客戶服務(wù)，就要忠于客戶，為客戶的最大利益服務(wù)，推動客戶能與項目方平等、對等地談判，就像甲乙雙方談判一樣。我們要為客戶爭取平等的風控權(quán)利。

 

王濤：我們論壇時間接近尾聲了，在我們這Part，剛才大家談?wù)\信基石風控的問題，結(jié)合品質(zhì)傳世資產(chǎn)傳承，大家還有什么心里話想和網(wǎng)友集中分享的？  

 

王濤：劉總。

 

劉宇：做海外投資其實和國內(nèi)投資一樣，市場要覺醒。只要市場覺醒了，知道怎么重視自己的權(quán)利，對方才會重視你的利益，從業(yè)者才必定會被你推動往前走。當我們國人不自立，不能維護和爭取自己的權(quán)益時，就會在客觀上給行業(yè)制造落后的理由和機會。看到問題、解決問題才會更好，總說行業(yè)好不是促進行業(yè)發(fā)展的方法。真正為客戶著想，一定是不僅要保護好客戶，而且要喚醒客戶、喚醒市場。一方面讓市場推動行業(yè)發(fā)展、一方面讓市場推動自我的發(fā)展，而不是僅靠道德標準要求。市場、客戶都覺醒，才能維護投資方的權(quán)益，做平等的投資人，這樣利益風險才會降低。

 

主持人王穎：再次感謝！剛剛王總說了，希望每位嘉賓上臺時提供干貨，雖然已經(jīng)過了三個多小時，但現(xiàn)場有不少觀眾一直沒有走。同時告訴大家一個小秘密，為了讓這次論壇更真實，我們一直在進行直播。論壇快結(jié)束了，按理說人已經(jīng)沒有那么多，我看了一眼，咱們這個號上還有4.6萬人在看，謝謝大家！我相信也是因為老總們的干貨分享，還有更好的案例信息告訴大家，大家才愿意看。

 

今天的論壇已經(jīng)結(jié)束了。第六次誠信移民評選高端訪談到此結(jié)束。謝謝大家！

  

憑借長達26年的中美法律執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，劉宇律師對EB-5投資移民風控相關(guān)的問題進行了深入的剖析。作為美國移民行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先機構(gòu)，兆龍移民始終從客戶的角度出發(fā)，站在客戶的立場上為客戶爭取利益最大化，在EB-5市場中為客戶爭取平等權(quán)利，這樣才能推動移民行業(yè)良性發(fā)展。

 

劉宇律師是論壇壓軸出場的嘉賓。臨近論壇結(jié)束，現(xiàn)場不僅不冷清，反而大部分觀眾仍在駐足聆聽，新浪直播更是有超過4.6萬名觀眾觀看，彰顯兆龍移民和劉宇律師在EB-5行業(yè)內(nèi)的號召力和影響力！