【2016新浪誠(chéng)信移民機(jī)構(gòu)評(píng)選】兆龍移民：真實(shí)是專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)

　　2016年，新浪教育舉辦了誠(chéng)信移民機(jī)構(gòu)評(píng)選活動(dòng)，為廣大移民申請(qǐng)者在全國(guó)上百家移民機(jī)構(gòu)中選出最值得信賴的機(jī)構(gòu)，兆龍移民作為中國(guó)真正具有15年美國(guó)法律執(zhí)業(yè)背景的移民中介及法律服務(wù)機(jī)構(gòu)，參與這次競(jìng)選。兆龍移民董事長(zhǎng)劉宇先生發(fā)表了誠(chéng)信宣言。

　　兆龍出國(guó)顧問(wèn)集團(tuán)誠(chéng)信宣言：真實(shí)是專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)

　　宣言正文：

　　非常感謝新浪網(wǎng)為我們提供這個(gè)平臺(tái)，讓我們業(yè)者發(fā)出我們的聲音。我今天講的主題是：真實(shí)是專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)。因?yàn)槿魏我患夜�司，不管他是做律師服�?wù)、律師法律服務(wù)、還是移民中介服務(wù)、還是經(jīng)營(yíng)其它服務(wù)。其實(shí)大家的一個(gè)共同價(jià)值取向、努力目標(biāo)，就是讓自己更專(zhuān)業(yè)化，然后為大家提供更好的服務(wù)。

　　但是，有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，就有營(yíng)銷(xiāo)行為。在我們的市場(chǎng)行為中、在我們的競(jìng)爭(zhēng)中，我們來(lái)怎么維持我們的專(zhuān)業(yè)性?怎樣不讓我們的市場(chǎng)需求來(lái)影響我們對(duì)專(zhuān)業(yè)的訴求?

　　那么今天我的主題、我要強(qiáng)調(diào)的就是：我們要保持真實(shí)，真實(shí)是專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)。專(zhuān)業(yè)還有其他的基礎(chǔ)，你的經(jīng)驗(yàn)、你的知識(shí)、你的敬業(yè)，但是真實(shí)，是一個(gè)重要的基礎(chǔ)。尤其在這個(gè)非常營(yíng)銷(xiāo)化的時(shí)代，一切，包括專(zhuān)業(yè)，包括技術(shù)，如果不通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)都沒(méi)法向公眾傳播，都沒(méi)法得到價(jià)值的體現(xiàn)。所以營(yíng)銷(xiāo)本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但是你怎么進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)非常重要，也體現(xiàn)了你在本行業(yè)中的價(jià)值取向、職業(yè)道德，還有你真正為客戶提供服務(wù)的可靠性。

　　那么我為什么強(qiáng)調(diào)真實(shí)呢?因?yàn)楦鶕?jù)我的觀察，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)中，實(shí)際上，我們把它劃成兩個(gè)層次，一種層次叫利用虛假信息進(jìn)行誤導(dǎo)，可能有個(gè)別出現(xiàn)這種現(xiàn)象，實(shí)際上是一種低級(jí)的宣傳行為，大家都會(huì)很容易被發(fā)現(xiàn)，很容易被唾棄。那么我今天要講的就是用真實(shí)信息去誤導(dǎo)大家。我認(rèn)為這種情況雖然極少出現(xiàn)，但是我們行業(yè)同仁一定要團(tuán)結(jié)起來(lái)，杜絕這種現(xiàn)象。也希望投資人能夠不斷增加自己在某個(gè)，比如你要做EB-5領(lǐng)域的支持和積累經(jīng)驗(yàn)，然后獲取更多的信息，來(lái)辨別一些，雖然信息是真實(shí)，它只是斷章取義，或者只是部分信息，或者它是偷換概念的信息而造成的客觀上的誤導(dǎo)。

　　給大家舉個(gè)例子，比如：大家經(jīng)常談一個(gè)投資移民項(xiàng)目的EB-5資金占比。那么是不是EB-5占比越少越好呢?10%、5%甚至1%，是不是越少越好呢?實(shí)際上，我們要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)資金結(jié)構(gòu)有一個(gè)概念，就是說(shuō)，當(dāng)EB-5占比10%時(shí)，銀行債務(wù)或其它債務(wù)占比多少?是占比90% 、60%還是20%?所以當(dāng)客戶有一個(gè)全面了解的時(shí)候，銀行占比多少、EB-5占比多少、股權(quán)投資多少，才能對(duì)項(xiàng)目安全性有一個(gè)徹底的了解。如果在宣傳中只是強(qiáng)調(diào)EB-5的占比，會(huì)給大家一種印象，就是EB-5占比越少越好。但實(shí)際上不是這么回事的。

　　再舉個(gè)例子，比如抵押擔(dān)保。什么樣的抵押擔(dān)保是有效的?一個(gè)項(xiàng)目不會(huì)因?yàn)樗�的�?xiàng)目手冊(cè)或項(xiàng)目文件上出現(xiàn)抵押擔(dān)保幾個(gè)字，或者第一順位抵押擔(dān)保幾個(gè)字，這個(gè)項(xiàng)目的抵押擔(dān)保就是有效的。能夠執(zhí)行的，能夠兌現(xiàn)的，或者當(dāng)問(wèn)題發(fā)生時(shí)會(huì)有第三方或者區(qū)域中心幫你去執(zhí)行的。所以當(dāng)我們判斷抵押擔(dān)保的時(shí)候我們肯定要判斷：第一，抵押擔(dān)保的形式是什么;第二，是以什么為抵押物的;第三，如果發(fā)生問(wèn)題，執(zhí)行的人是誰(shuí);第四，抵押擔(dān)保在未來(lái)幾年項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有沒(méi)有可能被區(qū)域中心項(xiàng)目方來(lái)改變，它有沒(méi)有權(quán)去改變，等等等等。

　　你只有了解了全面信息，才能對(duì)這個(gè)事物作出一個(gè)判斷。再比如開(kāi)發(fā)商背景，紐約曼哈頓的項(xiàng)目基本上拿出來(lái)都很高大上，那么是不是每個(gè)開(kāi)發(fā)商他都是可靠的，就算他這個(gè)項(xiàng)目看起來(lái)高大上，那么這個(gè)項(xiàng)目本身在未來(lái)十幾年建設(shè)中、在市場(chǎng)變化過(guò)程中，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)某種大家不愿意看到的現(xiàn)象。當(dāng)我們?cè)诳错?xiàng)目的時(shí)候不能總是抱著樂(lè)觀的想法，因?yàn)�，比如川普，大家知道他在�?jìng)選總統(tǒng)，川普本身都曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)過(guò)，那么目前市場(chǎng)上在宣傳的個(gè)別大開(kāi)發(fā)商，實(shí)際上在前幾年的金融危機(jī)中有幾近破產(chǎn)的經(jīng)歷，有被銀行大規(guī)模地沒(méi)收產(chǎn)業(yè)的經(jīng)歷，當(dāng)我們推廣這樣的項(xiàng)目，這樣的開(kāi)發(fā)商的時(shí)候，我們是不是要向客戶全面地介紹這種信息，還是只宣傳他的高大上的一面，而不宣傳他曾經(jīng)的或未來(lái)可能出現(xiàn)失誤的可能性。

　　所以這就是我今天要講的，真實(shí)是專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)。真實(shí)性，有句臺(tái)詞在電影中經(jīng)�？吹�I Tell The Truth The Whole Truth And Nothing But The Truth.意思是什么呢?就是我講事實(shí)，我講全部事實(shí)，并且我除了事實(shí)不講別的。這個(gè)重要的一點(diǎn)是什么呢?就是講全部事實(shí)。當(dāng)你只講一個(gè)事物中片面的事實(shí)的時(shí)候，你會(huì)給客戶帶來(lái)誤導(dǎo)，而你又不去澄清客戶誤解的時(shí)候，你就是在欺騙，實(shí)際上，你就是在用事實(shí)欺騙。所以，這種現(xiàn)象出現(xiàn)的很少，但不代表杜絕這種現(xiàn)象。

　　再給大家舉個(gè)例子，假如在一個(gè)項(xiàng)目手冊(cè)中一個(gè)項(xiàng)目方說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)被收購(gòu)了，還沒(méi)完工就已經(jīng)被收購(gòu)了。那么客戶當(dāng)然就會(huì)產(chǎn)生一種感覺(jué)就是說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目的還款是沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)橐呀?jīng)被收購(gòu)，已經(jīng)有足夠的利潤(rùn)和增值來(lái)還款。但實(shí)際上你看項(xiàng)目文件，這個(gè)收購(gòu)有可能是連同債務(wù)一塊收購(gòu)，也就是說(shuō)由收購(gòu)方負(fù)責(zé)還EB-5，那么收購(gòu)方的負(fù)擔(dān)其實(shí)更重了、風(fēng)險(xiǎn)更大了。那么當(dāng)然如果它是由項(xiàng)目方，就是出賣(mài)這個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目方，用他的增值、他的利潤(rùn)來(lái)負(fù)責(zé)還EB-5，那么這個(gè)項(xiàng)目就是非常好的項(xiàng)目。因?yàn)檫�沒(méi)完工，還款的資金就已經(jīng)基本準(zhǔn)備好了。所以，如果你只在項(xiàng)目手冊(cè)中說(shuō)項(xiàng)目已經(jīng)被收購(gòu)，你會(huì)把大家誤導(dǎo)成誤以為還款沒(méi)有問(wèn)題，實(shí)際上還要根據(jù)具體的文件來(lái)判斷，是由收購(gòu)方來(lái)還款還是由項(xiàng)目方來(lái)還款，進(jìn)而才能辨別客戶的資金是不是安全的，是不是已經(jīng)有還款保障了。

　　所以如果你只講收購(gòu)，而不進(jìn)行澄清，那么客觀上就會(huì)給客戶造成誤解，并且你利用客戶這種誤解來(lái)增加你的銷(xiāo)售的話，那么這種銷(xiāo)售行為實(shí)際上對(duì)客戶就是一種欺騙，對(duì)同行是一種不公平競(jìng)爭(zhēng)。

　　所以我們呼吁、我們也期望、我們兆龍移民也會(huì)做到這一點(diǎn)：

　　向客戶公開(kāi)全部的信息，不管是項(xiàng)目、項(xiàng)目方、還是市場(chǎng)，我們所具有的全部信息。也歡迎客戶來(lái)審閱全部的資料。做任何投資都是要在有充分分析、充分知情信息的情況下做出，我們不希望客戶盲目的在部分的信息中、誤導(dǎo)下，來(lái)做出投資行為!

　　謝謝大家!