[美國(guó)移民常識(shí)問(wèn)答]如何理解“EB-5風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)化”?
問(wèn):如何理解“EB-5風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)化”?
答:EB-5風(fēng)控系統(tǒng)化主要包括四個(gè)方面的內(nèi)容。
1、產(chǎn)權(quán)抵押
美國(guó)銀行放貸款只認(rèn)產(chǎn)權(quán)抵押,EB-5要達(dá)到真正安全,就一定要象美國(guó)銀行一樣進(jìn)行風(fēng)控。雖然EB-5是個(gè)移民項(xiàng)目,但我們要從投資借貸的層面、以銀行而不是中介的心態(tài)去做它,才能抓住要領(lǐng)。
2、項(xiàng)目方
想做好EB-5風(fēng)控,還需要可靠的項(xiàng)目方。如果項(xiàng)目方不可靠,即使我們能防止它作惡,也沒(méi)辦法讓它做好事。一個(gè)可靠的項(xiàng)目方,不僅是有經(jīng)驗(yàn)實(shí)力的項(xiàng)目方,而且是愿意為投資人提供實(shí)質(zhì)風(fēng)控、尤其是產(chǎn)權(quán)抵押的項(xiàng)目方,這才是共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、分享利益的正確態(tài)度。
3、投資人的話語(yǔ)權(quán)和監(jiān)督權(quán)
投資人必須在EB-5投資中具有話語(yǔ)權(quán)和監(jiān)督權(quán)。投資人必須有話語(yǔ)權(quán),話語(yǔ)權(quán)就是主動(dòng)權(quán),如果沒(méi)有話語(yǔ)權(quán),風(fēng)控的決定權(quán)就掌握在對(duì)方手里,這種情況就像自己買(mǎi)了房子,可房本握在別人手里,或者你麿了一把利劍,但劍掌握在別人手中。
4、移民行業(yè)的自我定位
移民行業(yè)的自我定位,也就是中介機(jī)構(gòu)實(shí)質(zhì)上為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題。移民機(jī)構(gòu)的定位應(yīng)當(dāng)是:堅(jiān)決為客戶服務(wù),為客戶的最大利益和本質(zhì)利益服務(wù)。為EB-5投資人客戶服務(wù),就要從客戶的最大利益出發(fā),努力幫助客戶實(shí)現(xiàn)“三個(gè)核心利益”和“兩個(gè)價(jià)值取向”。
三個(gè)核心利益:1. 綠卡安全;2. 投資安全;3. 最快速度獲得綠卡和還款。
兩個(gè)價(jià)值取向:1. 必須要從客戶的的核心利益出發(fā)去選項(xiàng)目,而不是從特定項(xiàng)目方的利益出發(fā)去募集EB-5客戶;2. 要全面考查一個(gè)項(xiàng)目是不是符合全部三個(gè)核心利益,在排期時(shí)代,尤其要重視第3個(gè)核心利益,而不是僅僅只是達(dá)到前2個(gè)相對(duì)比較簡(jiǎn)單的利益目標(biāo),并沾沾自喜。
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